B2C-Onlinehändler erfolgreich an Strategen verkauft

Auf einen Blick

Gesellschafter

% Wachstumsrate

40+

Interessenten

Angebote

Käufer

Strategischer Käufer

Käufertyp

strategic

Besondere Umstände

Schwieriges Marktumfeld

Ihr SONNTAG-Team

Matthias Ranft

Projektleiter

Michael Zenner

Projektleiter

Die Situation

Die drei Gesellschafter eines etablierten B2C-Onlinehändlers für Waren in den Bereichen Haus, Garten und Tier standen vor einem Generationswechsel. Das Unternehmen war profitabel mit einem Jahresumsatz von 7 Mio. €, aber die Inhaber wollten sich aus dem operativen Geschäft zurückziehen und den Fokus auf andere Tätigkeiten legen.

Die Herausforderung

Der E-Commerce-Markt befand sich 2023 in einer schwierigen Phase nach dem Post-Corona-Boom. Viele potenzielle Käufer waren vorsichtig geworden. Gleichzeitig war es wichtig, den Verkaufsprozess diskret zu führen, um Mitarbeiter und Kunden nicht zu verunsichern.

Unser Weg

Wir führten einen strukturierten Markttest durch, bei dem wir gezielt strategische Käufer aus der Branche sowie ausgewählte Private-Equity-Gesellschaften ansprachen. Durch unsere diskrete Vorgehensweise konnten wir trotz des schwierigen Marktumfelds eine Vielzahl von Interessenten identifizieren.

Das Ergebnis

Nach nur 3 Monaten hatten wir 12 konkrete Angebote vorliegen. Der finale Käufer, ein strategischer Investor aus der Branche, bot einen Kaufpreis, der deutlich oberhalb der initialen Preisvorstellungen der Verkäufer lag.

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Wir haben dabei gemerkt, es gibt weder den richtigen noch den falschen Zeitpunkt für einen Unternehmensverkauf. Viel entscheidender ist es, den richtigen Partner an seiner Seite zu wissen und diesem während des Prozesses uneingeschränkt vertrauen zu können.