Unternehmensbewertung
Was ist Ihr Unternehmen wert? Die ehrliche Antwort: Das entscheidet der Markt
30. Oktober 2026
Einzelhandel & E-Commerce M&A-Beratung
Retail & E-Commerce M&A
Omnichannel-Erfolg
Einzelhändler werden mit 4-8x EBITDA bewertet. Profitable E-Commerce-Unternehmen erzielen 8-15x, D2C-Marken mit starker Community bis zu 2-4x Umsatz.
Auf einen Blick
Einzelhandel
€586 Mrd.
Umsatz DE 2024
E-Commerce
€97 Mrd.
Online-Umsatz DE
Online-Anteil
16,5%
am Einzelhandel
Wachstum
+7%
E-Commerce p.a.
Quelle: HDE, bevh E-Commerce Report 2025
Aktuelle Bewertungsmultiples
EBITDA-Multiplikatoren für Einzelhandel & E-Commerce Unternehmen in Deutschland
Konservativ2,7x
Median5,1x
Optimistisch7,5x
Premium-Faktoren
- +Profitable E-Commerce (+2-4x)
- +Starke Eigenmarken (+1-2x)
- +Omnichannel-Integration (+1-2x)
- +Loyal Customer Base (+1-2x)
Discount-Faktoren
- −Reine Fläche ohne Online (-1-3x)
- −Mietabhängigkeit (-0.5-1x)
- −Commodity-Sortiment (-1-2x)
- −Hohe Retourenquote (-0.5-1x)
Einzelhandel & E-Commerce-Spezifische M&A-Insights
D2C-Marken im Fokus
Direct-to-Consumer Marken mit eigener Community und Kundendaten erzielen Premium-Bewertungen. Subscription-Modelle besonders gefragt.
Quelle: CB Insights D2C Report
Omnichannel wird Pflicht
Pure-Play-Händler (nur online oder nur stationär) verlieren an Attraktivität. Omnichannel-Integration erhöht Bewertungen um 20-30%.
Quelle: McKinsey Retail Transformation
Wer kauft Einzelhandel & E-Commerce-Unternehmen?
Überblick über typische Käufergruppen und deren Motivationen
Strategische Käufer
45%Sortimentserweiterung, Kundenbasis
AmazonOttoZalando
Private Equity
40%Digitalisierung, Roll-up
AdventBC PartnersPermira
Markenkonzerne
15%Vertikale Integration, D2C
UnileverL'OréalHenkel
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Häufige Fragen
Zum Einzelhandel & E-Commerce-Unternehmensverkauf
Profitable E-Commerce: 8-15x EBITDA oder 1-3x Umsatz. D2C-Marken mit Community: bis 4x Umsatz. Verlustbringer: nur Asset-Wert.
Insights zur Branche
Aktuelle Artikel und Analysen.
Erfolgsgeschichten
Abgeschlossene Einzelhandel & E-Commerce-Transaktionen
Einzelhandel & E-Commerce2023
BONI-SHOP.com oHG
B2C-Onlinehändler erfolgreich an Strategen verkauft
Über 40 Interessenten und 12 konkrete Angebote in unter 3 Monaten – ein Markttest, der das volle Potenzial eines etablierten E-Commerce-Unternehmens aufzeigte.
Niedersachsen7 Mio. €
Einzelhandel & E-Commerce2023
Schloss-Quelle Mellis GmbH
Restrukturierung und erfolgreicher Verkauf einer Getränkegruppe
SONNTAG beriet die Mellis-Gruppe beim erfolgreichen Verkauf an die Radeberger Gruppe. Die Ertragssituation der Gruppe konnte innerhalb von wenigen Monaten erheblich und nachhaltig gesteigert werden.
NRW280 Mio. Euro
Einzelhandel & E-Commerce2022
Lyra Pet GmbH
30 Angebote in drei Monaten - E-Commerce Unternehmen diskret verkauft
Verkauft wurde die Lyra Pet GmbH, ein B2C-Online-Händler von Produkten des zoologischen Bedarfs mit starkem Fokus auf Vogelfutter. Der Verkäufer berichtet von einer emotionalen Achterbahnfahrt.
Baden-Württemberg17,5 Mio. €
Einzelhandel & E-Commerce2025
Lyra Pet GmbH
E-Commerce Unternehmen in fünf Wochen erfolgreich verkauft
Baden-Württemberg16 Mio. Euro
Stimmen aus der Branche
“Wir haben dabei gemerkt, es gibt weder den richtigen noch den falschen Zeitpunkt für einen Unternehmensverkauf. Viel entscheidender ist es, den richtigen Partner an seiner Seite zu wissen und diesem während des Prozesses uneingeschränkt vertrauen zu können.”
Klaas Niermann, Christian Böttcher und Jens Böckenhauer
Gesellschafter · BONI-SHOP.com oHG
“Wenn ich in einem Satz zusammenfassen sollte, was Sie von anderen Unternehmensberatern unterscheidet: Sie liefern nicht nur Konzepte ab, Sie setzen diese auch außerordentlich erfolgreich persönlich um. Für die erbrachten Leistungen sind wir Ihnen sehr verbunden und empfehlen Ihre Leistungen anderen Unternehmern auf das Stärkste.”
Jörg Mellis
Geschäftsführender Gesellschafter · Schloss-Quelle Mellis GmbH
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